運(yùn)用系統(tǒng)化的戰(zhàn)略銷售思維
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從戰(zhàn)略到落地，賦能銷售團(tuán)隊(duì)持續(xù)優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破本課程聚焦于運(yùn)用系統(tǒng)化的方法支持銷售團(tuán)隊(duì)在復(fù)雜銷售環(huán)境中，運(yùn)用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)管理理念，促進(jìn)技能提升與行為改變，最終推動(dòng)關(guān)鍵客戶的成功成交與長(zhǎng)期合作。
評(píng)估與診斷銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)
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透過(guò)精準(zhǔn)的策略分析與行為觀察，深入了解團(tuán)隊(duì)在戰(zhàn)略銷售實(shí)踐中的瓶頸與不足。教練將根據(jù)個(gè)人及團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)，制定針對(duì)性提升計(jì)劃，明確成長(zhǎng)路徑和關(guān)鍵指針。
強(qiáng)化戰(zhàn)略銷售工具與流程應(yīng)用
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掌握并靈活運(yùn)用戰(zhàn)略機(jī)會(huì)分析工具，從機(jī)會(huì)分析、決策鏈識(shí)別到方案匹配，確保每一個(gè)銷售階段都有科學(xué)指引，提高銷售準(zhǔn)確性和效率。
行為轉(zhuǎn)變與銷售心態(tài)培養(yǎng)
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戰(zhàn)略機(jī)會(huì)管理不僅是方法，更是思維與行為的轉(zhuǎn)變。幫助銷售人員突破固有思維模式，培養(yǎng)以客戶為中心的協(xié)作態(tài)度，增強(qiáng)自信心和抗壓能力，提升談判與關(guān)系維護(hù)的整體素質(zhì)。
實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)與案例反饋
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透過(guò)模擬演練、現(xiàn)場(chǎng)陪訪及個(gè)案分析，教練將針對(duì)具體銷售項(xiàng)目提供實(shí)時(shí)指導(dǎo)，幫助團(tuán)隊(duì)成員識(shí)別問(wèn)題、調(diào)整策略，并從成功與失敗中汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化銷售行動(dòng)。
持續(xù)支持與績(jī)效追蹤機(jī)制
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建立長(zhǎng)期的教練支持體系，通過(guò)定期回顧、目標(biāo)跟進(jìn)及個(gè)性化輔導(dǎo)，確保持續(xù)激勵(lì)與能力提升。課程旨在打造自我驅(qū)動(dòng)的高效銷售團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)銷售戰(zhàn)略的全面落地與長(zhǎng)期價(jià)值。